合作共赢 互通有无——找钢网到访中铁物贸鲁班公司开展洽谈合作

      10月19日，中国最大的钢铁全产业链电商平台“找钢网”业务技术管理团队到访中铁物贸鲁班公司。公司总经理易钢携电子商务采购事业部、数据事业服务部、运营维护部、济南研发中心等部门人员参加会议，并与找钢网来访人员交换了意见，双方从网站平台业务对接，就电商采购事宜进行洽谈，围绕价格控制、平台管理、营销模式等细节深入探讨，达成初步共识。中铁物贸北京分公司代表人员参加会议。

      鲁班平台作为特大型建筑企业集中采购电商平台，与中国最大的钢铁全产业链电商平台找钢网之间有很多的合作空间，此次双方主要在四个方面交换了意见。首先，在信息互通方面，现阶段的物资采购还是以招标采购和询价采购为主，两个电商平台在信息推送、资源管理、价格指导等方面有望实现有效互通。第二，在资源共享方面，找钢网深耕钢铁产业链电商市场，掌握丰富的钢厂、经销商等方面的资源，鲁班平台希望能一定程度上与找钢网实现便捷性资源共享，找钢网可以通过鲁班平台进行供应商认证和注册，通过鲁班平台管理系统，来响应采购需求。第三，在营销模式方面，现在大型电商网站开展自营店营销模式已是大势所趋，希望双方开展直接合作，找钢网在鲁班平台注册，成为合作供应商，直接参与鲁班平台的大型项目招标；另外，现在网上商场越来越多的零星采购，愿意走一些更为便捷流程，直接网上下单，供应商配送，找钢网可以引导这些自营客户来鲁班平台开专卖店，发展自营业务，从而保证钢材采购份额，实现多方合作共赢。第四，在价格指导方面，鲁班平台已经着手对平台的采购进行评估，并制定采购指导价，建立数据库，这些信息可以和找钢网共享，希望双方能从平台级进行对接，深入开展业务合作。

      找钢网表示此次到访鲁班公司，是为了寻求更为有效的合作模式的更多的合作空间，对鲁班平台提出的几方面意见表示认可，接下来将作进一步探讨和论证，并提出书面可行性报告。

      此次洽谈具有重要意义，双方将以此为契机，正式建立全面战略合作伙伴关系，争取在更多项目开展深度合作。按照计划安排，双方将于11月中旬签订框架协议。