我们这一代丨扎根边疆 百炼成钢

为中铁物贸青年成长成才鼓与呼，这是公众号创办的宗旨。建团百年之时，公司团委号召把青春融入物贸山河，喜迎二十大之际，民族复兴的沸腾年代，物贸人志愿把青春播撒在征程路上。

塔里木盆地生长着一种树——胡杨，它扎根地下50多米，能忍受荒漠中干旱、多变的恶劣气候，对盐碱有极强的忍耐力，生命力极为顽强。它“生而一千年不死，死而一千年不倒，倒而一千年不朽”，世人称为英雄树。胡杨树精神就是特别能吃苦、特别能战斗的精神，是中华民族坚韧不拔的象征。

一山横亘界南北，万古奇雄塞大荒。物贸人常年扎根边疆，在一片广阔中，经营中心到施工项目，需要走的路更远更长...英雄的开路先锋啊，几十年的耕耘，筑成了兰新铁路、南疆铁路、若民高速...以胡杨树的精神，给大地奉献绿色，在大漠种植希望，物贸青年奋战一线，播种远方，把坚守镌刻在大美新疆！

2020年12月，我到新疆工作，此次调岗对参加工作三年的我是一个重大挑战！

在感谢公司信任和培养的同时，我对结婚仅两月的妻子有着深深的不舍与愧疚！春节刚过，我和两位同事一起从成都出发，前往2800公里以外的乌鲁木齐。

在途飞行近四个小时，直到从舷窗外看到一望无际的沙漠，我知道即将要踏上那占据六分之一国土的地方，是我即将为之矢志奋斗的土地。

到新疆第一个月，最让人印象深刻的当属零下20多度的气温和滞后内地2小时的作息时间。来之前就听说新疆很大，来到后便知道这就是事实。

我们服务的项目位置分散且距离较远，大多数项目距离乌鲁木齐1000公里以上，最远的工点近3000公里，外出对接业主和客户往往需要驱车数天或乘飞机前往。

由于冬天大雪封山且项目基本都在山区，直到2021年4月，我才首次来到施工现场，这次的任务是调查G项目各标段路况信息并测算运费。

为方便进山，我们驱车前往，宽敞的高速公路上只有零星的几辆汽车，透过车窗映入眼帘的则是无垠的土地，一眼看不到尽头。

因为外出对接动辄七八个小时的车程，大部分时间都在路上，我和同事习惯了车上“移动办公”的日常，不知不觉间也克服了晃动的电脑屏幕，否则这一路会落下大量工作。

进入山区，不可控因素越来越多：手机无信号、道路中断、羊群拦路等等。由于沿途没有商店和饭馆，用餐是个难题，出发前大家就会备好馕饼和矿泉水，同事看着远处的羊群开玩笑说“这里的羊肉肯定很香”，相视一笑。

越靠近项目路况也越差，旁边便是深不见底的悬崖，容不得驾驶员有半点分心。当我第一次看到这些场景时很受触动：一边是祖国的大好河山，一边是中铁人逢山开路的担当，虽然辛苦，但都是值得的，是有意义的。工作对接完毕沿原路返回，回到镇上的宾馆时常常已是深夜，这是物贸新疆人每个月的工作日常。

G项目路线虽然只有91公里，但横跨天山南北，桥隧比高，施工难度大，对物资保供能力和效率有极高要求。

2021年10月，伊犁地区突发疫情，大多数交通要塞均被封控管制，甚至个别资源厂家被临时关停，G项目的物资保供成了难题，我也感受到了巨大的压力。

为避免现场停工待料，我和现场同事积极组织、多方协调，在严格执行当地疫情防控政策的同时，为弥补因水泥厂关停造成的水泥缺口，我们第一时间从备选厂家协调资源补充供应；为解决因交通管制造成的车辆无法通行困境，我们及时联系项目公司协调当地交通局并进行日日备案；为解决因司机隔离导致的运力不足问题，我们紧急协调外地车辆替补进场；为避免有限的进场物资无效闲置，我们每天逐个联系各标段复盘现场物资库存，合理统筹，确保物资用在刀刃上。

那段时间虽然忙碌，但很充实，在如此严峻的外部环境下，我们秉承“宁肯自己千辛万苦，不让客户一时为难”的服务理念，保障了现场，展示了物贸担当，事后也得到了项目指挥部的充分肯定。

随着公司“两个市场”战略的深入推进，大家都扛起了经营开发的大旗，作为物供中心副主任，我必须冲在最前面。面对物供中心市场客户的缺失，我主动思谋，建立与客户的沟通渠道，争取合作机会，同时借助资源厂家获取优质项目信息。

那巴线是前期对接周期最长的一个市场项目，从今年2月到8月，从建立初步联系到达成合作意向并签订合同，超过半年时间。

最初项目的合作意愿并不强，但我相信持续的电话沟通和现场对接是提高合作可能性的必要手段，通过定期高效的沟通并提供不断优化的保供方案和价格策略，最终说服客户相信物贸、选择物贸，这也是物贸在新疆落地的第一个国央企市场客户。

虽然还不足两年，但我已经深刻认识到新疆巨大的市场容量足以支撑物贸扎根耕耘。这片土地是一个练兵场，只要肯坚守，独立作战能力可以被快速塑造和提升。

在新疆的这段时间，我的工作思路和状态产生了很大变化，不再是按部就班、循规蹈矩，开始有意识地考虑“如何统筹资金资源投放寻找发展规模和质量的契合点？如何提高与资源厂家和客户的合作粘性？如何根据市场特点提高经营开发质量？如何紧跟公司发展方向不走弯路？”等问题，敢于试错、及时纠偏，逐渐形成自己的工作思路和风格，个人综合素养得到极大提升。

新疆荒漠中有一种植物叫胡杨，人们经常赞美它，因为它生长在最恶劣的环境却敢于与自然抗争，胡杨的生命力中蕴含着艰苦奋斗、扎根边疆、甘于奉献、永不服输的精神和劲头，我们物贸新疆人身上就有这种劲儿。

这两年，由我们参与建设的若民高速和和若铁路先后通车，分别标志着国内一次性建成里程最长的高速公路通车和世界首条环沙漠铁路全线贯通，给新疆广阔的交通路网增加了浓墨重彩的一笔，这也是物贸新疆人攻坚克难、事必功成的体现。

如今，新疆物供中心变成了新疆经营中心，发展定位改变的同时各项经营业绩不断攀升，经营质量向好发展，靠的正是一个个像胡杨一样的物贸人顽强扎根，奋力生长。新疆是个好地方，热忱地欢迎大家到新疆来！