我们这一代丨坚定的信念是成长的灯塔

为中铁物贸青年成长成才鼓与呼，这是公众号创办的宗旨。建团百年之时，公司团委号召把青春融入物贸山河，喜迎二十大之际，民族复兴的沸腾年代，物贸人志愿把青春播撒在征程路上。

从校园到岗位，是每个青年成长必经的一段路。在这段路上，最快的脚步不是冲刺，而是坚持。经营中心作为物贸人才的摇篮，是青年员工最好的老师，伴随他们见证了一个个平凡而忙碌的日夜，实现着从传统操作到线上系统的蜕变，履行着保供优供的职责使命。在成长的路上，有风有雨是常态，风雨无阻是心态，风雨兼程是状态——变的是风景，不变的是初心。

行到水穷处，坐看云起时。从懵懂生涩到行家里手，再到客户经营和业务开拓，背后是最前沿的磨练，最周到的服务，最深刻的收获。日日行不怕千万里，时时做不惧千万事。保障物资供应是物贸人始终坚持的一篇文章，青年用奋斗的笔触不断书写，坚信做好当下就是对未来最好的展望。

今年，是我大学毕业后入职物贸的第五个年头。五年里，从直管项目到区域集采再到市场经营，我见证了公司的飞速发展，也写下了自己的成长。

最开始的两年，从适应到彻底融入

2017年，刚进入进物贸，我被分配到了当时的青岛地铁1、2号线物供中心，现在的经营中心。走进中心的第一感觉：麻雀虽小，五脏俱全。

 一间不大的办公室，三横三纵九个工位，撑起地铁全线数十亿材料的日常供应。每次到办公室，看到的都是朝气蓬勃又忙得不亦乐乎的同事们。

对于初来乍到的我来说，很新鲜，也很想融入到这个大集体，和大家一起并肩奋斗。于是在刚来的那段时间，自己每天都在学习新的业务知识，从合同条款到结算办理，从财务报销到台账登记，每天过得很充实。

印象最深刻的是月末结算，现在熟练使用业财平台的同事可能无法想象，当时结算开票还需手工操作，每一笔钢筋或水泥订单，都要用针式打印机逐个从采购单做起，再到入库单、出库单、销售单结束，最后才可以向财务申请开票，整个过程较为繁琐且效率有限，这样的工作体验促使我更愿意尝试新业务。

这种状态也在当年年底得以打破，随着集团公司信息化进程的推进，经营中心的业务慢慢从线下转移至线上，我重新找准了自己的定位，以极高的热情投入到线上系统的研究和学习中去，很快就成为中心最先掌握线上操作的几名员工之一。

就是这样的一件小事，让我迅速地融入到经营中心这个集体。在此后的两年时间里，我围绕线上系统，负责起了整条线的水泥、管片等各类材料的内业结算，忙得不亦乐乎，和大家一样。

第三年，走出稳定圈

2019年，区域集采业务在经营中心全面展开，面对崭新的业务板块，我兴趣十足。于是在积攒两年工作经验后，我毅然申请调到经营中心最前沿，做集采业务开拓。

当然，业务开拓从来不会顺风顺水。随着承揽的业务增多，需要协调的问题也就越多。最普遍和突出的莫过于遇到项目暂时不能落实回款但又要求保障供应的时候，每次遇到这样的两难抉择，最好的办法还是与项目坦诚沟通，共同寻求解决方案。

我还清晰地记得有时候凌晨一两点钟，双方还在讨论如何保障对方关切的供应和回款问题，因为保障供应从来都是关乎项目施工生产的大事。

事物永远都有其两面性，也正是有了这样的反复沟通磨合，大多数项目合作的结局都是大家互相理解与包容。

通过不断地探索与开拓，这一年的集采业务不断取得突破：首个水泥集采合同金额过亿元、首个预付款集采合同金额超千万元、首个单笔项目合同金额超四亿元；这一年，也正是依托开拓集采业务总结的工作经验，我有幸参与集采业务操作手册的编写工作中，自身能力也得到了进一步的提升。

第四年，做双轮驱动的排头兵

2020年，随着双轮驱动战略的持续推进，我申请调往经营中心经营开发岗位，积极参与外部市场拓展。

同最开始开拓集采业务一样，外部市场从零开始，过程虽然艰难，但我感受更多的还是过程中自我能力与认知的一次次突破与提升。

记得在参与某铁路项目的跟进开发过程中，为了达成初步合作，我们在项目建立之初就早早开展客户对接，刚开始的对接肯定不会那么顺利，在吃了两次闭门羹后，终于在第三次迈进了客户的办公室，并成功参与到前期钢材临供，从初次对接到第一批钢筋进场，仅用了不到20天时间。

项目临供期间，我和同事秉持客户为先的原则，在现场遭遇规格急缺、生产吃紧的情况下，积极地协调厂家排产与调货，及时解决了客户燃眉之急，赢得了客户的充分认可，最终顺利拿下订单，创下了中心单次中标金额过亿元的新记录。这一年，我们先后实现与中水电、中电建及中冶等大型国企的首次合作。

第五年，从做客户开发到做服务

随着市场项目开发的持续深入，如何提升我们在地区的核心竞争力成为又一个新课题。价格政策有时候是个很好的卖点，但不应该是我们唯一的卖点。

价格仅仅是敲门砖，获得客户认可更应该依托可靠的供应渠道和服务质量。“宁肯自己千辛万苦，不让客户一时为难”，保障物资供应是做好供应服务的基础。

项目责任人，每次收到现场紧急供应计划，我都会第一时间与客户再三确认、反复沟通。摸清客户的真实需求后，或从其他钢厂紧急调配，或协调钢厂提前定轧、排产，依据需求紧急程度，分批次实施供应，有力保障了项目施工生产。

保障物资质量是做好供应服务的关键。每每收到关于质量问题的反馈，我都会在第一时间连同厂家赶赴现场，和现场相关人员一起，随机取样、现场检测，直到客户满意为止。我始终相信：优质的产品质量是优质工程质量的保障，优质的服务是提供优质产品质量的前提。

同大多数身处物贸的一线工作者一样，回顾我的工作经历，没有什么轰轰烈烈的事迹，有的只是在普通岗位上的坚守，我始终坚信，做好当下就是对未来最好的展望。

现今，随着外部市场的不断耕耘，我将坚定不移地践行企业发展要求，也将坚定不移地沿着自己展望的未来努力前行。在前行的过程中，虽有苦与累作伴，但更多的还是对未来的期盼。